Рынок сотовой связи Украины приближается к порогу насыщения

К концу 2006 года уровень номинального проникновения сотовой связи достигнет 100% от общей численности населения. Вместе с тем, на рынке по-прежнему остается место для конкуренции, что обусловлено, прежде всего, значительным разрывом между численностью Sim-карт и количеством реальных пользователей сотовой связи. Согласно прогнозам iKS-Consulting, даже при достижении 100%-ного номинального проникновения реальное проникновение сотовой связи в Украине едва превысит 60%. При этом "критический максимум" реального проникновения колеблется в пределах 80-85% от общей численности населения, из чего следует, что к 2007 году ресурс для набора новых абонентов не будет полностью исчерпан.

Тем не менее, уже в 2007 году следует ожидать принципиальных изменений конкурентной ситуации. Ожидаемый рост затрат на привлечение одного абонента, обусловленный жесткой конкуренцией и медиаинфляцией, сократит ресурс, при котором падение среднего дохода с одного абонента не оказывает ощутимого влияния на маржу оператора. Это, в свою очередь, заставит операторов постепенно сворачивать традиционные маркетинговые инструменты, такие как ценовые войны и демпинг, и смещать фокус маркетинговой стратегии в сторону культивации лояльности к бренду. Кроме того, операторы активизируют продвижение дополнительных услуг, прежде всего, мобильного Интернета, а также усилят активность в сегменте контрактных абонентов. Выходу рынка из состояния "маркетинговой инфантильности" также будет способствовать ожидаемое появление двух новых игроков, позиционирующих себя в качестве операторов "третьего поколения" и претендующих на "перехват" наиболее платежеспособных и визионерски настроенных сегментов пользователей услуг сотовой связи.

iKS-Consulting