Обзор рынка DIY-ритейла
Сегодня базарно-лоточная торговля стройматериалами активно вытесняется специализированными супермаркетами. Важную роль в процессе становления цивилизованного рынка играет приход иностранных инвесторов. Кроме того, повышаются требования населения Украины не только к процессу покупки, но и к качеству продукции. Супермаркеты имеют более привлекательные условия торговли, широкий ассортимент, дополнительные услуги.
На текущий момент дать точную характеристику строительному ретейлу сложно из-за специфики товара. Каналы сбыта и торговые форматы постоянно трансформируются. Если раньше торговцы думали о месте участка для строительства магазинов, сейчас же операторы решают вопросы развития региональной сети и вхождения новых игроков.
Зарубежные инвесторы пока очень осторожно относятся к отечественному рынку. Однако, немецкие компании Bauhaus и Tengelmann Group (сеть OBI) уже заявили о своем выходе на украинский рынок. Открытие первого маркета OBI в Украине планируется в июне 2008 года, в Харькове. Общее количество маркетов, которое OBI планирует открыть в Украине - 20.
Сегодня в Украине существует более 800 строительных магазинов различного формата, среди которых можно выделить такие:
- Professional (средние и мелкие фирмы) - представители данного формата занимают около 35% рынка розничной торговли стройматериалами Киева.
- Формат DIY («сделай сам») представлен супер- и гипермаркетами строительных материалов и товаров для дома (торговые площади более 5 тыс. кв. м). Он рассчитан на покупателей, самостоятельно приобретающих продукцию для ремонта или отделки квартир.
- Небольшие специализированные магазины площадью до
Как утверждают эксперты, формат BIY («купи сам») широко распространен на Западе и пока еще очень слабо развит в Украине, но очень перспективен. Целевая аудитория – это частные потребители, предпочитающие контролировать процесс покупки материалов, однако сами в выполнении строительных работ участия не берут, нанимая подрядчиков. Этот формат в чистом виде в Украине не представлен, однако существует группа магазинов, которые работают в «смешанном» формате DIY-BIY-professional. Ориентируются такие магазины на розничных и корпоративных клиентов. В данном формате работают такие магазины, как «Твоя Кімната», «Декор Сервис», отчасти гипермаркет «ЭпиЦентр».
Одной из главных тенденций на российском рынке строительных материалов и товаров для дома (DIY) является увеличение доли сетевых магазинов в общем объеме рынка. По данным исследования РБК "Розничные торговые сети по продаже строительных материалов и товаров для дома", совокупный торговый оборот 10-ти крупнейших ритейлеров на рынке DIY составил по итогам 2007 года около $2900 млн. По сравнению с показателем 2006 года он вырос на 70%.
Уровень концентрации рынка в российском DIY-ритейле намного ниже, чем в странах Европы и США. На европейском рынке DIY три самые крупные компании – Kingfisher, OBI, Leroy Merlin – занимают около 40% рынка. В розничной торговле США компании Home Depot и Lowe's обеспечивают более 50% всего оборота.
В России, по оценкам аналитиков РБК, 10 крупнейших операторов DIY обеспечивают 21% от общего объема продаж (в
В 2007 году в десятку крупнейших операторов розничных сетей по продаже товаров DIY вошли также компании: Leroy Merlin, "Метрика", K-Rauta, "Трест СКМ" (сети "СуперСтрой", "СтройАрсенал"), "Бауцентр", Castorama, "Домоцентр".
