Украинский рынок средств для ухода за домом

Украинский рынок средств для ухода за домом, после ежегодных приростов на 10-15%, с приходом кризиса сделал вынужденную остановку. Согласно данным Госкомстата, производство и импорт этих товаров за 7 месяцев сократились в натуральном выражении почти на 15%. Игроки рынка ожидают, что данный тренд сохранится до конца года, сообщает Бизнес. В то же время, операторы уверены, что структура продаж будет меняться — как за счет некоторого увеличения доли отечественных производителей, так и за счет сужения ассортимента предлагаемой продукции.

Согласно данным компании GfK Ukraine,  доля затрат украинских семей на приобретение средств для ухода за поверхностями за 6 месяцев 2009 г., по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, не изменилась и составляет 1,6% их месячного бюджета. Это с одной стороны. С другой, вследствие колебания валютных курсов, импортная продукция, которая продолжает доминировать на рынке, подорожала на 40-45%. Напрашивается вывод, что в условиях кризиса изменилась структура потребления домохозяек и домохозяев. Согласно исследованию U-TGI, 24% потребителей переключились на более дешевую продукцию, в т.ч. и на товары отечественных производителей. 22% реже стали покупать дорогую продукцию полюбившихся ТМ и только 54% остались верными своим предпочтениям, сообщает Бизнес. Еще более показательна динамика структуры продаж: почти половина покупателей предпочла универсальные средства чистки всем другим. В целом этот вывод подтверждается и исследованиями компании AC Nielsen Ukraine.  Из-за сокращения расходов в кризисный период, потребители вынуждены выбирать одно чистящее средство для всех поверхностей в доме.

Изменения в структуре потребления больше всего ощутили иностранные производители и импортеры, продукция которых дороже отечественной. По данным AC Nielsen Ukraine, в первом полугодии 2009 г., по сравнению с 2008 г.,  доля “иностранцев” (Hayat Kymia A.S.Turkey, Procter&Gamble, SC Johnson, Schwarzkopf&Henkel, Unilever) сократилась с 70,6% до 66,4%. То, что это действительно так, не скрывают и представители транснациональных компаний. Например, представитель TM Domestos&Cif, говорит о смещении спроса покупателей универсальных чистящих средств от товаров средней ценовой категории и премиум-класса  в сторону продукции эконом-сегмента.

Отечественные операторы говорят, что на данном рынке для них складывается благоприятная конъюнктура. Торговые сети и региональные дистрибуторы увеличили объемы заказов продукции отечественного производителя примерно на 20%. Но рост наблюдается не по всем видам товаров, так как с дорогого импорта потребители скорее переориентировались на отечественные специальные средства, но не на универсальные средства для чистки.

В попытках воспользоваться благоприятной конъюнктурой, украинские производители, кроме интересной цены, предлагают дистрибуторам всевозможные скидки и бонусы, завлекают скидками и покупателей. Как сообщает Бизнес, затраты на “связанные” товары и другие скидки для потребителей в торговых точках, составляют около 50% затрат на ТВ-рекламу, но являются не менее эффективными. Также, производители стали заниматься контрактным производством. Например, “Завод бытовой химии “Милам” в этом году сделал акцент именно на рrivate label, что уже привело к увеличению продаж на 20%. Кроме того, по примеру иностранных компаний, украинские производители стремятся достичь общенациональной дистрибуции, пытаясь выйти за рамки региона, в котором расположены производственные мощности.